任何不動產投資或任何生意的成功與否,就這點而言,都不全然是錢的問題而已。其中有很大一部分涉及到個人關係,你是否有能力與每一方建立不易動搖的合作關係,不論他們是直接涉入,甚至是與案子無關。川普會花時間,對他所應付的人進行深入的了解──他們的身份、他們的工作,他們如何處理業務、他們有什麼親朋好友,如果適用的話,還有他們的嗜好。如果你能夠建立和諧的關係和互信互賴的感覺,始終有利於談判的進行更順利,更迅速,發生任何問題的話,也可以達成和平的議定。這裡所用到原則是:「沒有人打算花錢買信任,但是如果送到府的話,他們會付錢。」經由和別人建立關係,給他們理由去相信你,等於是替長期不動產投資的成功打下基礎。
需要建立關係的理由,特別是在不動產交易的開頭,是因為人類天性多疑。在你逐步建立信任度之前,你說的話很可能多少會被打點折扣。
有一個方法可以建立良好的關係,那就是……
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川普的不動產投資策略
唐納.川普是全球最負盛名的不動產大亨。現在,川普最親信的顧問,在他身邊長達廿五年的喬治.羅斯,獨家揭露川普為何可以如此成功的核心投資不動產術。
羅斯引用他獨一無二的內部觀點,說明川普的策略:
◆結合「地點」與「創新」的概念
◆替建築物加點「炫目」和「迷人」的色彩
◆讓買主與承租人迫不急待願意以高價購買
本書深入探討將川普推上巔峰的創意思考。不論你是經驗豐富的不動產投資人,或這一行的新手,如果用上這位不動產鉅子證實有效的策略,保證你的投資可以賺到更多錢。
喬治.羅斯 George H. Ross
羅斯是川普集團裡的資深執行副總兼顧問,也是紅極一時的電視影集「誰是接班人」裡面的明星。
他是位不動產律師,一家大型法律事務所的資深合夥人,也從事私人投資。他替紐約前幾名不動產業主與開發商做過事,擔任他們的商業顧問、法律顧問,與出面交易的談判者,時間長達50年。
他也出資經營過電台,轉手賣掉還獲利數百萬美元。羅斯也在紐約大學的專業研究與推廣進修學院開課,教授談判學。
安德魯.麥克連 Andrew James McLean
曾執筆寫過7本書,包括暢銷的《投資不動產》、《第四版》等書在內的合著者。
作者:喬治.羅斯 George H. Ross & 安德魯.麥克連 Andrew James McLean
譯者:夏荷立
叢書系列:致富系列 115
規格:平裝,15 x 21 x 1.8 cm,304頁
出版商:高寶出版社
出版日期:2006年09月06日
語言:中文
ISBN-10:986-7088-75-1
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