大膽想

出狠招

THINK BIG AND KICK ASS

IN BUSINESS AND IN LIFE

唐納．川普 & 比爾．詹克

Donald Trump & Bill Zanker

我鼓起好大的勇氣、不屈不撓的打電話給諾瑪：「說我願意以兩萬五千美元，請川普來演講。」諾瑪說：「不行。他沒興趣。」我愣住了。後來我才明白自己實在太保守了。到下一個禮拜時，我願意冒險，向川普的秘書出價十萬美元。那是我對講師開出的最高價碼，但是諾瑪卻不為所動。她毫不猶豫地說：「不行，川普還是沒興趣。」

我左思右想接下來該怎麼做；我該放棄請川普來演講，或該繼續試試看？我不知道該怎麼做。後來，我想起激勵大師東尼．羅賓斯（Tony Robbins）教過我：「要做大事，就必須鞭策自己突破極限。你必須為自己加油打氣，讓自己進入一種超我的精神狀態。而且這件事只有你自己做得到，沒人可以幫你。」

我決定，我想要成為大人物，川普是第一號大人物。大家都有自己的英雄，川普就是我的英雄。如果我想跟他一起較勁，就必須拉高自己的層級。於是我挺起胸膛，深吸一口氣，鼓足勇氣，然後打電話到川普辦公室給諾瑪，提議以「一百萬美元」的價格，請川普到習技公司演講一小時。當時，習技公司的年營業額從沒有超過五百五十萬美元。當時，我根本沒想到這次交易要怎樣回本，只知道自己必須這麼做。所以我照著直覺去做，打電話給諾瑪。當她聽到我的提議後說：「太有趣了，我會跟川普提這件事。」

一個小時內，川普親自回我電話。我拿起電話時幾乎不敢相信自己在跟川普講話，我想可能是朋友開我玩笑，但是跟我講電話的人真的是川普，他說：「詹克，我喜歡習技公司，而且你真的給我相當不錯的酬勞。我想問你，你打算找多人參加這次活動？」之前我們的課程學員人數大多在五百人到七百人不等，有一次我們邀請靈媒開講，那次的學員人數最多。不過，每次活動的學員人數都沒有超過幾百人，所以我跟川普說：「我打算找一千人來聽演講。」我心想，一千人已經很多了。川普卻反駁說：「如果你可以找到一萬人來聽演講，我就答應你的邀請。」

一萬人！我再怎麼想也沒想過要找一萬人，但我大膽的說：「好，我找一萬人來聽，沒問題。」川普說：「太好了，我的律師會把相關文件寄給你。」我就這樣完成這次交易。藉由說「好」，我做出一個實質承諾，從此以後，我向大人物的行列邁進，我的人生也從那個時候開始改觀。

川普帶領我到嶄新的層級，我開始做自己以前從沒做過的事，開始把夢想作大，胸還大志。我必須找一萬人來聽川普演講。你猜後來發生什麼事？原來大家都想跟川普學習，報名表如雪片般飛來……

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川普點石成金的秘密

一個在路上發宣傳手冊的小老闆，碰上房地產大亨川普，人生竟從此改觀，公司年成長超過400％，因為川普教他：把夢做大、認清現實、主動還擊。

華頓商學院畢業的川普最新力作，教你如何放大格局，闖出一片天！

在這個什麼都漲、只有薪水不漲的年代，只有川普祕訣，才能讓你擺脫人生困境，走向致富發達之路。

■唐納．川普 Donald J. Trump

唐納．川普（Donald J. Trump），從賓州大學華頓商學院畢業的川普，在房地產開發方面的成就，聞名全球。其中讓世人津津樂道的作品包括：紐約第五大道摩天大樓「川普大樓」（Trump Tower）、川普公園大道（Trump Park Avenue）、棕櫚灘古蹟馬阿拉歌俱樂部（Mar-a-Lago Club）、在杜拜打造的棕櫚川普國際飯店大樓（Palm Trump International Hotel & Tower），以及許多獲獎的高爾夫球場。

他跟習技公司合辦的房地產暨財富博覽會（Wealth Expos），已經幫助一百多萬人胸懷大志。榮獲艾美獎提名並身兼當紅真人實境秀《誰是接班人》（The Apprentice）共同製作人的他，還寫了七本暢銷書，確實是不折不扣的媒體鉅擘。在這本書裡，川普首度透露自己的成功祕訣就是「大膽想、出狠招」。

■比爾．詹克 Bill Zanker

比爾．詹克 一九八○年時，詹克自行出資五千美元創辦習技公司，現在這家公司連續兩年被列入《Inc.》雜誌年營業額一億美元以上、成長最迅速企業（Fastest Growing Companies）。這家小公司的成長源自於詹克跟川普的合作，以及詹克向川普學到的「大膽想」策略。《成功》（Success）、《富比士》（Forbes）、《財星》（Fortune）、《Inc.》和《錢》（Money）等知名雜誌都報導過詹克，目前他定居於紐約市和猶他州花園市。

作者：唐納．川普 Donald J. Trump & 比爾．詹克 Bill Zanker

譯者：陳琇玲

叢書系列：新商業周刊叢書 271

規格：精裝，17.8 x 23.5 x 2.1 cm，280頁

出版商：商周出版

出版日期：2008年07月04日初版壹刷

語言：中文

ISBN-13：978-986-6662-65-2

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