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小品牌鹹魚翻身祕訣大公開

黃永猛

就國人而言，對蕃茄汁的記憶大多停留在幾十年前可果美番茄汁的印象裡，濃郁中帶有相當程度鹹味的口感及些許的罐頭味，讓番茄汁侷限於一定規模。

台灣可果美是由創辦人林錫池先生於一九六五年創立，並於一九六七年由台南食品工業（股）公司、日本可果美株式會社、三井物產株式會社共同出資，正式成立台灣可果美股份有限公司。當時台灣以農業立國並以外銷為導向，台灣可果美吸收日䅰可果美技術與經驗，開始在嘉南平原研發高品質番茄。與當地農民採契約栽培，將台灣可果美生產汁番茄糊外銷至亞洲各地，除獲得極高的評價，並為台灣經濟創造奇蹟。

一九八四年麥當勞引進台灣，帶動薯條沾番茄醬的風潮，改變國人的飲食文化。可果美蕃茄醬的銷售量因而大幅成長，一九八七年可果美更因「番茄汁加啤酒」飲用方式的流行，締造了番茄真的銷售佳績。

然而好景不常，一九八九年黑啤酒引進台灣市場後，「番茄汁加啤酒」受到嚴重的衝擊，銷售量因而衰退。一九九○年，台灣可果美……

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只要有心抓住行銷脈動，找到正確的切入點，小品牌也可以一夜致富，成為人人稱羨的品牌贏家。方向對了，路再怎麼崎嶇，總會到達；策略對了，再惡劣的競爭環境，小品牌也有翻身的一天！

品牌是商品的第一生命，以小搏大，你也可以做得到！

18個讓小品牌晉升為大品牌的神奇妙方——

另類行銷策略、價格破壞策略、一點突破策略、滲透策略、改良策略、複製策略、第一主義策略、游擊作戰策略、品牌延伸策略、卡位策略、專注策略、區隔策略、創意策略、點線面作戰策略、逆向策略、意識顛覆策略、革命策略、借力策略……

作者黃永猛以從事行銷工作的廿年經驗，提出十八個黃金定律，提供給品牌小、資源少、規模有限，而行銷資源又不足的小型行業做為參考，在為目前以大型、連瑣為主流的趨勢下，為小品牌開展出另一線生機。

■黃永猛

W＆G水鑾行銷廣告創辦人。台大農業推廣系畢業，專長為行銷策略、會員制管理規劃、廣告企劃、業務推廣、公關、促銷活動與文案寫作等，曾獲得第十屆時報廣告金像獎，並於一九九四年獲選為中華民國企業經理名人錄，目前於經濟日報、1111人力銀行及工商時報均有專欄。

擁有長達十六年授課經驗的他，曾任環球電訊網路股份有限公司總經理、皮爾卡登富麗莎股份有限公司副總經理、上通BBDO廣告副總經理兼董事長特別助理、麥肯廣告業務經理、國華廣告副總經理、亞力山大健康休閒俱樂部協理、美兆生活事業股份有限公司行銷管理處協理，著有《搶攻業績48小時》（商周出版）。

作者：黃永猛

叢書系列：vision 034

規格：平裝，14.9 x 20.8 x 1.5 cm，284頁

出版商：寶瓶文化事業股份有限公司

出版日期：2005年03月25日初版參刷

語言：中文

ISBN-13：986-7282-07-8

非新品書緣微泛黃，附保護書套，不介意物品狀況再行購買。

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