就國人而言,對蕃茄汁的記憶大多停留在幾十年前可果美番茄汁的印象裡,濃郁中帶有相當程度鹹味的口感及些許的罐頭味,讓番茄汁侷限於一定規模。
台灣可果美是由創辦人林錫池先生於一九六五年創立,並於一九六七年由台南食品工業(股)公司、日本可果美株式會社、三井物產株式會社共同出資,正式成立台灣可果美股份有限公司。當時台灣以農業立國並以外銷為導向,台灣可果美吸收日䅰可果美技術與經驗,開始在嘉南平原研發高品質番茄。與當地農民採契約栽培,將台灣可果美生產汁番茄糊外銷至亞洲各地,除獲得極高的評價,並為台灣經濟創造奇蹟。
一九八四年麥當勞引進台灣,帶動薯條沾番茄醬的風潮,改變國人的飲食文化。可果美蕃茄醬的銷售量因而大幅成長,一九八七年可果美更因「番茄汁加啤酒」飲用方式的流行,締造了番茄真的銷售佳績。
然而好景不常,一九八九年黑啤酒引進台灣市場後,「番茄汁加啤酒」受到嚴重的衝擊,銷售量因而衰退。一九九○年,台灣可果美……
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只要有心抓住行銷脈動,找到正確的切入點,小品牌也可以一夜致富,成為人人稱羨的品牌贏家。方向對了,路再怎麼崎嶇,總會到達;策略對了,再惡劣的競爭環境,小品牌也有翻身的一天!
品牌是商品的第一生命,以小搏大,你也可以做得到!
18個讓小品牌晉升為大品牌的神奇妙方——
另類行銷策略、價格破壞策略、一點突破策略、滲透策略、改良策略、複製策略、第一主義策略、游擊作戰策略、品牌延伸策略、卡位策略、專注策略、區隔策略、創意策略、點線面作戰策略、逆向策略、意識顛覆策略、革命策略、借力策略……
作者黃永猛以從事行銷工作的廿年經驗,提出十八個黃金定律,提供給品牌小、資源少、規模有限,而行銷資源又不足的小型行業做為參考,在為目前以大型、連瑣為主流的趨勢下,為小品牌開展出另一線生機。
■黃永猛
W&G水鑾行銷廣告創辦人。台大農業推廣系畢業,專長為行銷策略、會員制管理規劃、廣告企劃、業務推廣、公關、促銷活動與文案寫作等,曾獲得第十屆時報廣告金像獎,並於一九九四年獲選為中華民國企業經理名人錄,目前於經濟日報、1111人力銀行及工商時報均有專欄。
擁有長達十六年授課經驗的他,曾任環球電訊網路股份有限公司總經理、皮爾卡登富麗莎股份有限公司副總經理、上通BBDO廣告副總經理兼董事長特別助理、麥肯廣告業務經理、國華廣告副總經理、亞力山大健康休閒俱樂部協理、美兆生活事業股份有限公司行銷管理處協理,著有《搶攻業績48小時》(商周出版)。
作者:黃永猛
叢書系列:vision 034
規格:平裝,14.9 x 20.8 x 1.5 cm,284頁
出版商:寶瓶文化事業股份有限公司
出版日期:2005年03月25日初版參刷
語言:中文
ISBN-13:986-7282-07-8
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