人人都能學易懂的好故事製造方法,帶你征服體驗經濟時代裡的市場大眾!
當前的暢銷產品與走紅觀念背後都有「一個好故事」,那是因為人類天生就有愛聽故事的基因與說故事的潛能。據統計,美國每年有超過三兆美元產值的生意和「如何說動顧客」有關,這是個十足的「說服力經濟」時代。
也因此,現代的商業不但是在賣東西,但更是在「賣故事」。
本書便是要讓你從「好故事的五項元素」學起,讓你改變人們的想法、引爆新的觀念;為你的簡報、演說及商業行銷加上更動人的包裝。同時,你也能從本書豐富的「故事行銷」案例中取經:
●高爾從政後已關心環保政策二十年,但直到他和影視導演合作拍攝了他「不願面對的真象」簡報後,人們才用心聆聽他對全球暖化議題的箴言……
●耐吉原本只在全美運動品牌排行老三,當他們找上籃球之神喬丹代言,營造出「球鞋等同飛人凌空」的俐落形象,這個好故事一舉顛覆了運動服飾市場……
●蘋果電腦的第一款廣告,在1984年結合了經典小說《1984》之名,暗喻新時代電腦即將來臨,這個廣告限於預算只播了一次;但卻惹得人們交相傳頌、摒息等待這個「東西」……
●進軍中國最成功的女性直銷公司玫琳凱,有位最典範的人物叫梁嚴,她從一位艱困女工到天天在北京大街上為女性打扮、閒話家常的人生故事,深深抓住了許多想要擺脫現狀的中國婦女的心……
●輝瑞藥廠要行銷「威而鋼」時,他們最強調的不是「藥效」,而是該怎樣讓這個「讓男性常見的失落故事」可以去除禁忌、公諸於世的被接納……
除了這些數不盡的轟動故事外,本書各章也有實用的「故事傳達練習法」,協助你製造好故事,在職場事業無往不利!