Marketing Strategy Cases

Mituso Sakai & Mayayuki Takeda

成功事例に学ぶ

マーケティング戦略の教科書

編著／酒井 光雄　著／武田 雅之

成功する企業は

優れたマーケティング戦略を立案し、実行に移している——。

その結果、価格競争に巻き込まれることなく、独自に高収益を上げている。また、魅力あるブランドを生み出して、多数のファンを生み出している。

成功をつかみとる企業の数々を丹念に見ていくと、

1「マーケティング理論」を基礎力としてしっかり備えた上で、

2 さらに経営者とマーケティングの担当者たちが、

独自に考え出した発想と思考を基に「先駆的なマーケティング戦略」を立案し、実行に移して結果を出している、ということがわかる。

本書は、そうした優れた企業の取り組みを、次の「6つのマーケティング戦略」のスキーム(枠組み)に分けて、「43社の成功事例」とともに解説していく。

1 環境分析によって市場への導入時期を踏まえたマーケティング戦略

2 セグメンテーションに重点を置いたマーケティング戦略

3 ブランドによるマーケティング戦略

4 サービスによる差別化のマーケティング戦略

5 イノベーションに主眼を置いたマーケティング戦略

6 マーティング3.0時代の新戦略

本書の特徴は、43社の成功事例から、マーケティング戦略の立案と実行のプロセス、および成功するマーケティング視点と発想の生み出し方を具体的に学ぶことである。

事例となる企業はメーカーは消費財から生産財まで、またサービス業も網羅し、業種・業態は多岐にわたる。著名企業はもとより、生産財関連企業などマーケティング戦略の事例としてあまり取り上げられてこなかった、知られざる優れた事例も紹介する。

■酒井光雄／Mituso Sakai

ブレインゲイト㈱代表取締役。1953年生まれ。学習院大学法学部卒業。企業のマーケティング戦略、ブランド戦略の第一人者。常に生活者を意識した独自の「価値づくり」を事業戦略にまで高め、価格ではなく「価値」で競える企業づくり、愛される商品づくり、企業ブランド価値の形成と向上、顧客との強固な信頼関係づくり、既存事業の深みある拡大など、「確実に事業を成長させていく戦略」を展開する。自動車関連、飲料、食品、ビール、アパレル、情報機器、化粧品、医薬品、宝飾品、住宅・不動産、人材、生活関連など100余社の著名企業のコンサルティングを行う。

ブレインゲイトは97年8月に日本経済新聞社が実施した「企業に最も評価されるコンサルタント会社ベスト20」に選ばれた実績を持ち、世界4大会計事務所の1つと同一ランキングになるなど、そのコンサルティング活動の評価は極めて高い。

著書に『コトラーを読む』『商品よりも、ニュースを売れ! 情報連鎖を生み出すマーケティング』(以上、日本経済新聞出版社)、『価格の決定権を持つ経営』『中小企業が強いブランド力を持つ経営』『ストーリービジョンが経営を変える』(以上、日本経営合理化協会)、『価値最大化のマーケティング』(ダイヤモンド社)、共著書に『成功事例に学ぶマーケティング戦略の教科書』(かんき出版)など多数。また、日経MJに12年以上にわたって連載コラムの執筆を続け、その鋭い分析が多くのファンに支持されている。(社)日本マーケティング協会が主催する第1回日本マーケティング大賞運営副委員長を務めたほか、日経BP社が主催する日経BP Marketing Awards(旧名称 日経BP広告賞)の選考委員も務めている。

■武田雅之／Mayayuki Takeda

ブレインゲイト(株)取締役パートナー。1973年生まれ。96年関西学院大学経済学部卒業後、外資系の食品会社、飲料会社を経てブレインゲイト入社。マーケティング、事業、企業ブランドの戦略策定に参画。2003年青山学院大学大学院(MBA)卒業。09年コペンハーゲンビジネススクール(MBA)卒業。

特に消費財業界に強く、現場に精通した経験を活かしてコンサルティングに従事する。企業の人材育成にも取り組み、戦略実行に向けた活動を支援。食品、飲料、化粧品、医薬品、日用雑貨、アパレル、宝飾品、流通、住宅・不動産、人材の各業界を長く手がけ、近年は自動車関連部品や機械、精密機器などの生産財領域にも活動を拡大している。

共著書に『成功事例に学ぶマーケティング戦略の教科書』(かんき出版)、『MBA国際マネジメント事典』(中央経済社)がある。そのほか『マーケティングホライズン』(日本マーケティング協会)など専門誌に寄稿し、各種講演・セミナーに登壇している。

編者：酒井光雄／Mituso Sakai

作者：武田雅之／Mayayuki Takeda

叢書系列：6924

規格：平裝，15 x 21.1 x 1.9 cm，304頁

出版商：かんき出版／Kanki Publishing

出版日期：2013年07月08日初版貳刷

語言：日文

ISBN-13：978-4-7991-0061-5

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